• Nghiên cứu thị trường để đề xuất và phát triển các kế hoạch hành động cũng như chiến lược bán hàng.
• Triển khai các kế hoạch và chiến lược bán hàng, tiếp cận khách hàng nhằm đạt được các chỉ tiêu doanh số đã đề ra trong phạm vi sản phẩm (robot, hệ thống robot và phụ tùng thay thế).
• Liên hệ trực tiếp với khách hàng và đối tác trong tất cả các giai đoạn của công việc liên quan đến đề xuất, từ khi bắt đầu đến khi nhận được đơn đặt hàng và dịch vụ sau bán hàng.
• Phát triển và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với đối tác, khách hàng quan trọng và mở rộng thị trường mới để có đa dạng khách hàng trong nhiều lĩnh vực (đặc biệt là trong tự động hóa nhà máy).
• Xác định cơ hội kinh doanh và ứng dụng sản phẩm, các hoạt động marketing và bán hàng.
• Hỗ trợ và làm việc với các đối tác/nhà phân phối được ủy quyền và đội ngũ robot để cung cấp các đề xuất kỹ thuật và thương mại, tư vấn kỹ thuật và đào tạo dịch vụ, hội thảo, v.v.
• Giải quyết và phản hồi các thắc mắc/phàn nàn của khách hàng một cách kịp thời và hiệu quả.

Vị trí này vai trò chính là tìm khách hàng mới (tỷ lệ 80% KH mới, 20% KH cũ)

Cần hiểu về ngành Cơ khí chế tạo máy, thị trường, thiết bị máy móc không cần chuyên sâu.

Chu kỳ bán hàng (sales cycle): Từ lúc nhận inquiry đến chốt PO tùy tệp khách hàng tương tự như thế nào trung bình 3 tháng.

Đối tượng khách hàng chính: B2B, B2C ( Nhà máy, đơn vị tích hợp)

KPI chính: Chia theo 6 tháng / 300-500kUSD. Sau 1 năm review lại. KH mới: 1 năm đầu (20 KH mới)

• Lương tháng 13
• Thưởng hai lần một năm
• Bảo hiểm sức khỏe Bảo Việt
• Du lịch công ty
• Môi trường làm việc xuất sắc và năng động
• Nhiều cơ hội đào tạo ở nước ngoài
• Làm việc trong công ty Nhật Bản đứng số 1 thế giới về robot và tự động hóa nhà máy (FA)
• Cơ hội tiếp cận với các tiến bộ công nghệ mới nhất

• 3-4 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí phát triển kinh doanh hoặc bán hàng.
• Nền tảng: Kinh tế hoặc kỹ thuật (Kỹ sư Chế tạo Máy móc).
• Ưu tiên kỹ sư có kinh nghiệm, kinh nghiệm tư vấn giải pháp CNC/Khuôn/Ép/Cắt/Hàn (trong thị trường ngành công nghiệp chế tạo máy móc).
• Kinh nghiệm về hệ thống Robot & Máy móc hoặc kinh nghiệm làm việc tại các công ty đối thủ hoặc đối tác/nhà phân phối của đối thủ là một lợi thế (ABB, Fanuc, Kuka…)
• Mạng lưới quan hệ tốt và hiểu biết tốt về thị trường robot hoặc máy móc.
• Thái độ bán hàng mạnh mẽ
• Ngoại ngữ: Trình độ trung cấp tiếng Anh: đọc, viết và nói (Hiểu biết tiếng Nhật là một lợi thế, nhưng không bắt buộc).